Egy értékesítési vezető meglátásai a kialakult helyzetről

Magó Botond vagyok! Több, mint 10 éve vállalkozó, és ennek az időszaknak több, mint a 90% -át teljesítménybéres tanácsadóként, értékesítőként végeztem. Pénzügyi és IT területen is sikeres lehettem, amiért hálás vagyok. Voltam iroda és ügyvezető, területi értékesítési vezető, business coach, de bármerre is sodort az élet mindig értékesítési területen maradtam.

Szakmailag úgy gondolok az értékesítésre, hogy olyan eszköz, aminek a feladata az értékek közvetítése, hogy összekösse az igényeket a lehetőségekkel.

Az elmúlt pár hétben teljesen átalakult a munkásságunk, alapjaiban rengette meg elképzeléseinket az élet. Az emberek bezárkóztak (úgy gondolom, jogosan és megfontoltan), a gazdaság nagy része befagyott. Olyan kihívással nézünk szembe, amihez hasonló nem volt már nagyon nagyon rég.

Napjainkban van egy állapot, ami mindenkire hat, ami mindenki életét nyomás alá helyezi. Szerintem ez nem csak a vírus, nem csupán az otthoni karantén, hanem a szorongás, a félelem. Félelem az ismeretlentől, félelem a változástól, egy olyan változástól, amire globálisan nézve nagyon kis hatásunk van.

Az értékesítő nagy erőssége a személyes kapcsolatteremtés, hogy képes hatni másokra. De hogyan hass a világra, ha a négy fal között kell maradni, ha nem léphetsz ki az ajtón, ha összerezzensz egy a szomszédból áthallatszó köhintésre?

Az értékesítés során azt nagyon fontos megérteni, hogy a jelenlegi helyzet csak egy állapot, ami nem tart örökké. De ez a kiszolgáltatott helyzet rámutat az alapvető működési hibáinkra, arra, hol van a vállalkozásunk gyenge pontja.

Pl.:

• nem vagyunk felkészülve a digitális létre,
• nem értjük a korosztályok közötti különbséget,
• nem tudunk rugalmasak lenni,
• teret engedünk a félelemnek, ami a földhöz szögez.

Ha képesek vagyunk felismerni a hibáinkat, akkor képesek leszünk változtatni is. A konszolidáció idején így fogunk előnnyel indulni. Így fogjuk túlélni a kialakult helyzetet.

Tegyünk fel magunknak néhány kérdést:

Hol tart most a vállalkozásom (munkásságom, vagy akár saját magam)?
Mit tehetek, hogyan kezeljem a kialakult helyzetet, otthonról?
Hogyan lássak neki a feladatnak?
Milyen célt tűzzek ki a következő 1 hétre?
Mi alapján mérhető a siker?

Ha valaki úgy érzi, hogy ezek a kérdések nem segítenek akkor nyugodtan gondoljon bele, hogy legalább megpróbálta kezelni a helyzetet. Így nem kell majd haragudni, vagy sajnálkozni, amikor a tükörbe néz.

A világ változik, velünk és nélkülünk is. Szerintem jobb elmondani, hogy ,,megpróbálom” alakítani az életem, mint szorongva a sarokban keseregni. Legyünk kreatívak, gondoljuk át a működésünk, tervezzük meg a lehetőségeink és legyünk azok, akinek lennünk kell. Legyünk Vezetők, Szülők, Emberek, legyünk erősek. Kívánok mindenkinek sok kreativitást és kitartást ezekben a nehéz időkben.

Baráti üdvözlettel:

Magó Botond Onbox Sales vezető